优必上解读“新零售”形势下的跨国零售商的转型

2017-07-14 19:54:35
  近几年“新零售”的出现打破了传统商业和电商的关系,缓和了商业之间的竞争关系,新零售时代的开 启为传统零售商带来了新的机遇,跨国零售商作为业界典型一直 倍受关注。截至2016年底,跨国零售商在我国的全面扩张已有十余年之久,十余年间跨国零售商经历过辉煌的跑马圈地式扩张阶段,然而随着电商的井喷、本土零售商崛起、消费结构转型等经济和商业环境的变化,跨国零售商的疯狂扩张机会可能一去不复返。正如马云所说,未来的社会将不存在纯电商,也不存在纯粹的实体零售商,“新零售”将引领我国商业进入经营模式重塑发展阶段,这不但再次强调传统零售商“触网”的意义,更是对网络零售商提出了“着 陆”要求,跨国零售商也进入了大刀阔斧寻转型、深耕细作求效益的 “后扩张期”,其行为特征、发展路径等将不同以往。

  

 

  跨国零售商在我国的扩张始于2004年底我国对外商投资零售业在地域、股权、数量等限制的全面取消,随后的两年是跨国零售商快速布点、加快扩张的时代。在此我们将通过相关的统计数据资料,勾勒我国零售业彻底开放十几年来跨国零售商在我国的发展路径。

  2003年~2013年期间跨国零售商销售额及其所占比重总 体上均呈现上升态势,尤其2003年~2006年是跨国零售商迅猛扩 张期,三年间销售额翻了两番还多,比重也由10.8%上升至21.4%; 2006年~2013年跨国零售商销售额逐年提高,但增速比前几年明显放缓,所占比重也基本维持在21%~24%,是跨国零售商的稳步 发展期;但2014年以来,跨国零售商销售额及所占比重均出现了拐 点,销售额与2013年相比有所降低,占百强销售额的比重也明显回 落,其在我国的发展可以说是进入了瓶颈期。

  

 

  2005年~2011年跨国零售 商门店数增加了四倍,营业面积增加了两倍,增速明显高于全国连 锁零售门店,因此跨国零售商门店数和营业面积占比提高了近8个 百分点。然而,进入2012年情况却发生了明显转折,全国连锁零售门店数从原来的逐年递增转折为略有下降,这与零售行业频传的“闭 店”消息是一致的,也与“2012年中国大型零售企业增速降至10% 以下”的说法是吻合的。跨国零售商的经营状况更为惨烈,与2011 年相比其门店数减少三成之多,占比也跌回到2007年水平,跨国零售商营业面积数据表现好于门店数, 2012年~2015年稳中有升,原因可能在于跨国零售商新开门店的平 均面积大于当年关闭门店的平均面积,这也反映了跨国零售商经 营战略的调整。

  16年底优必上创建基于物联网的新零售模式,将普通的零售企业转战为场景运营模式,将传统的零售业变为由场景和电商所联系的新型运营模式,将产品放入到我们有流量的场景中,例如酒店、餐馆、写字楼等等,场景能将自身的流量变现,扩宽销售的渠道,而且,优必上是于厂家之间合作,实现厂家直供,能让场景免除货物的库存问题。

  网络零售相对于传统实体店铺具有显著的成本、时空等优势,各大跨国零售商在积极触网过程中走出了风格各异的路线。沃尔玛在触网的道路上可谓多管齐下,一方面通过全资收购1号店,试图实现网络与实体店的对接;另一方面,在中国消费升级的大环境下,沃尔玛定位于高端消费群体的山姆会员店成绩斐然,据其透露中 国的山姆会员商店成为其全球增长最快的业务;除此之外,沃尔玛还持股了电商巨头京东,并宣布双方战略合作进入全面发展阶段。 早在2013年,大润发就开始自建网购平台“飞牛网”,凭借实体店的密集优势推进线上线下融合,虽然目前电商业务对大润发的整体 业绩影响还不是很大,但是大润发把握住了行业趋势,保持了零闭店记录和10%以上的营收增长。目前家乐福网上商城虽然不是严格意义上的电商,不像京东、1号店那样玩资本,而是通过电商导流,把原来的消费者保持住,同时把新的消费者吸引过来,这也是 国际商贸 International Trade www.chinabt.net 2017年4月 049 一种渠道上的变革,而且目前已经在上海地区实现24小时内送达。 总之,不论是自建平台搞电商,还是与现有大的电商平台合作,抑或是直接收购相对成熟的电商企业,跨国零售商在触网的道路上已 经摸索出了经验。

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