从当地滞销到全国脱销 一粒花生的成名之路

2017-08-16 14:07:21

家住绵阳三台县的老唐是一个地地道道的农民,但现在的他在当地却是个出了名的人物,是当地老百姓心中的楷模、榜样;他不仅是当地知名的农民企业家,也是三台县的政协委员,农业组的提案委员。到底是什么,让一个普普通通的农民能收获众多头衔还能被人们所尊敬呢,这事儿还得从一年前说起。

一年前,老唐在家里和妻子一起种植几亩花生,每到花生收获的季节,就会扛着麻袋和妻子到农贸市场摆个摊位卖花生,每天起早贪黑也难以糊口。因为当地家家户户的农民都种一点花生,竞争激烈,杀价厉害;来农贸市场的消费者购买能力有限,所以一年也很难赚一个钱。

人生从不是一帆风顺,苦难却是点燃成功的第一把火

老唐为了养家糊口,想尽千方百计的买花生,听朋友说在网上开淘宝店能把东西卖到全国各地,他就在朋友的帮助下开了一家网上店铺。由于之前的花生都是散卖的,没有包装、没有品牌,他又和朋友一起去当地的印刷厂订购了一批食品袋,给自己的花生取了一个名称。本以为做好这一切就可以高高兴兴的在家等着大批量订单上门,但命运似乎故意想要打磨他的斗志,几个月过去了,一笔订单也没有收到。于是他就到淘宝上去搜索花生,发现根本没有他的产品。他又去网上查找原因、联系客服,原来想产品、店铺被搜到就需要去购买大量的广告流量,价格当然也是比较高的,没办法,淘宝店就只能这么搁置下去。

一次偶遇 完美蜕变 坚持初心,命运总不会辜负你的等待

淘宝没赚到钱,老唐也不失望,带着自己的产品到处去参加农博会展示,也会在展会上遇到几个对他产品有兴趣的人,拿到几笔订单。直到2016年底时,他和往常一样带着他的产品去参加当地的农博会,在展示产品的过程,他遇到给他带来商机的那个人,刚开始,有一个人来品尝了他的花生,觉得还不错买了几袋走了。没想到过了几天之后,当地朋友就上门来,说是有一个教授想买他的花生但不知道在哪里可以买到,就托朋友找到他了。教授为了方便以后买花生就建议他线上线下结合买花生。老唐一听,这不就是去淘宝开个店嘛,他之前还干过呢,立马就想拒绝,教授接着说“这个平台,是西南财经大学的一个校友最新研发的全球首家基于物联网技术的C2M电子商务平台---优必上。通过“一物一码”(赋予每件产品全球唯一识别码)和“订单溯源”技术,依托“场景服务运营商”整合资源(厂家与渠道商),解决农特产渠道难、品牌难、销售难的问题。实现线上线下高效融合。通过物联网将传统的“货架”变“场景”,将传统的“陈列”变“体验”,将传统的“广告”变“口碑”,让消费者在生活场景中自然接触、良好体验、见物购物,完成可识别、可触达、可洞察、可服务的体验式享受。

优必上以消费者需求为核心,构建具备高效实体业态运营效率、全渠道订单处理能力的新型零售门店,实时感知并满足消费者需求,为消费者提供全新、全域体验式营销服务,同时为厂家拓宽渠道资源。

老唐虽然还是不情愿干这事,但是看着教授的表情不像是开玩笑,就抱着试试态度,加入了优必上平台,并参加几次实操培训之后,他的想法完全被颠覆了,通过一个小小的二维码,把产品放到商超、宾馆、茶馆、网吧、餐厅,共享这些场景的客流,就有源源不断的订单。顾客通过产品上的入口,直接下单给老唐,实现了产地直销,并且,每一个定单是从哪里产生的,并给对应的场景进行销售分利,帮助场景获取更多的收益。

老唐在运用优必上基于物联网技术卖花生的同时,升级了产品包装,把花生买到了北京、上海、广州、深圳等一线城市。加上优必上平台对老唐及其产品的大力推广,产生了“海量”订单,并带动周边的老百姓一起致富。这一系列举措引起了当地政府的高度关注与重视,老唐的出色表现也为其赢得了政协委员的荣誉。大家对他的称呼也渐渐从老唐变成了唐总。

唐总今年增加了300亩黑花生的种植,已经开始了提前的预售,订单量十分可观。

从一个菜市场摆地摊的农民,成长为一个受人尊敬的农民企业家,唐总不仅是抓住了机会,更是来自他的努力和对梦想的坚持。

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