优必上助力酒店转型,摆脱困境

2017-08-16 14:09:22

人们都说丽江气候适宜,风景宜人,是个旅游的天堂,一年四季到丽江旅游的游客都络绎不绝。但随着丽江“客栈”越来越多,主题酒店也落户丽江,所以在丽江经营了一家小酒店的王哥生意就有点惨淡了。

王哥苦恼的抱怨:“酒店的生意是一年不如一年,越来越多消费者开始对酒店有了新的要求,实体酒店的竞争激烈,连OTA都不让我们好过,做生意难啊!”

就像王哥说的一样,他的问题也是现在众多酒店企业的痛点,他们甚至把今年亏损少于上一年定为发展目标。其实我们都清楚,酒店行业还是十分具有升值空间的,酒店的需求量并未有趋减,反而渐多,那么是什么原因让酒店行业发展不断低迷?为什么上门散客、协议单位越来越少?在线旅游电商抢走的客源越来越多?

“去哪儿网”“携程网”等各种OTA的出现没起到雪中送炭的效果,反而成了火上浇油,酒店每年向OTA加缴纳15-25%的佣金,并且承担了大量的流量费用,导致酒店成本增加,在没能保证酒店有更好的发展同时,还因为OTA的价格优势抢走不少的订单。酒店行业常用“绑架”来形容与OTA的关系。而OTA,更成为酒店行业中的“鸡肋”——食之无味,弃之可惜!

酒店业出现的竞争与困难,原因无疑是,过剩、同质化、老化非常严重。而在这种情形下还去硬拼成本和性价比,导致酒店生存空间变得更加狭小。因此,酒店要在创造体验价值、个性价值上下功夫,拥有定价权,增强用户黏性,这样才能实现酒店的转型。

王哥其实一直有要创新改变经营模式的想法,困于没有合适的工具和帮助,直到他接触到了优必上平台。“优必上到底是什么?,它凭什么能解决这么多行业发展痛点?”王哥和大多数人刚了解优必上的人一样也是难以置信。但是酒店现在本来就发展的很困难了,现在有这么一个可以改变的机会,为什么不试一试?就是这一思想,让王哥正式接受优必上成为平台用户。

通过优必上的打造,过去只是单一的依靠“吃”和“住”盈利的酒店,现在竟成了“所见即所购”的场景平台,消费者在其酒店里充分享受体验消费模式,酒店家居用品、特色产品的“展厅”等,结合了丽江特色,增加许多具有当地特色的优质特产,成为了一个体验式购物中心!床上用品、特色产品都可以在消费者感知满意后进行扫码下单,直接购物。在不用支付任何成本的条件下,王哥的酒店在解决住客吃住问题的同时,把酒店打造成了生活平台,享受各类产品销售带来的厂家分利。因为酒店的与众不同的特色,吸引了越来越多的住客量,而流量越多,产品自然也得到了更多的展现和推广。通过优必上申请成为相应厂家的渠道商,王哥的酒店有了翻天覆地的变化。

“我们酒店可不用承担产品售后信息处理,也没有积压囤货的压力,更没有任何成本负担,作为场景,我们只负责安安静静的分利,体验天下万物不为我所有,但为我所用的感觉”王哥总结到。

从丽江街道上普通的小酒店,变成了比同行具有更多优势的“特色酒店”,借助优必上平台,王哥也帮助了当地有名特产、家居服务商,实现了共赢。

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