免费借书竟然年赚百万【商业模式·顶层设计】

2017-08-16 14:13:41

王老板开了一个书店,不卖书,而是免费提供借书。王老板天天坐在店里,不用风吹日晒,但是,他一年,可以赚上百万。他是如何做到的呢?

王老板,在大学城开书店,由于附近开书店的太多了,导致大家生意都不好,竞争压力越来越大,打折,促销,斗得你死我活,一个偶然的机会,学习了基于物联网技术的营销创新优必上模式,回去改善了商业模式。

王老板回去之后,马上决定不卖书,他免费提供借书。当时他老婆听到之后脸都绿了,说:“老王,你疯啦,本来生意就不好,你还要免费,那我们喝西北风去”? 老王对他老婆说:“优必上说,如果拼价格没有用,就干脆免费”!

王老板书店里的书,重新做了用户定位,什么是用户?用户是免费的,腾讯QQ是免费的,微信是免费的,360杀毒是免费的,使用者都叫做用户,而不是客户。王老板之前收费叫服务客户,现在免费,叫服务用户。

王老板书店里的书重新做了用户定位,基本上都是:考研、雅思、托福、考公务员必备的一些参考书籍,同时,还有一些,考试必备的,教辅材料,也提供一些,往年考试的卷子,这些都是免费向大学城的学生提供的。而且是免费的,免费的,完全免费的!

免费就是为了更好的收费!

正所谓,放长线,钓大鱼!

由于完全免费,吸引了大量的大学生,向王老板借书,每个借书的人只需交纳100元的押金,就可以拿走3本书。

书还回来,100元的押金就退给你。如果续借,押金留着。就这样下来,几乎接近上万人跟他借书,押金就收了上百万,但是王老板并不是靠押金来赚钱的。

借书,还书,让这群学生不停地要来王老板的店,同时,每个学生借书,都会有针对性,比如:考研的,就会借考研的书,考雅思的,就会借考雅思的书,考公务员的,当然借公务员的,考试书籍,各种借书需求,那是挤破了门槛啊!

王老板给每位学生建立了档案,记录同学们曾经租过哪些书籍,现在租哪些书籍。既然学生向你租了这些书,有没有可能,上培训班呢?

把这句话写下来:读万卷书,不如行万里路,行万里路,不如名师开悟!

既然大部分学生还是要上,这种强化培训班的,说明有需求,有需求就有市场。

优必上曾总给出解决方案建议王老板跨界到培训市场,做培训中心。可是,王老板说:我没有老师,没有场地呀。

优必上曾总立刻问他:喝牛奶一定要自己养牛吗?

天下万物,不为你所有,但为你所用!

优必上曾总告诉他两个字:借力!

你既然懂得借用优必上曾总的智慧,为什么,不去培训中心借力呢!

请记住,你的客户就是培训中心的客户!

倒过来讲,他们的培训中心就是你的培训中心!

即:我的客户就是你的客户,你的公司就是我的公司!

在优必上曾总的指导下:王老板书店应用基于物联网技术的优必上平台模式,解决各方信任问题,与培训雅思的合作,与培训公务员的合作,与培训考研的合作,与培训英语的合作……能合作的都合作了,然后,成功推荐一个学生,这些机构就给相应比例的提成!

这些学生,免费在王老板那里借书,也经常与王老板交流,久而久之,建立了信赖感,王老板推荐给他的培训班,成功率非常高!

于是王老板通过免费借书吸引了大量的学生,学生们之间又会相互传播,互相介绍,吸引更多的学生!

即:培养信赖感,也是一种投资!

王老板知道,他们接下来,要考什么,是考研,还是考公务员呢?然后针对性的,推广给,每个学生对应的培训班,帮助相应的机构招生,一年轻松赚百万元。

什么叫做免费模式:

免费,最彻底的免费就是:完全免费!不是降价促销,不是试用!而是完全免费!

因为人家根本不靠这个赚钱,你觉得人家疯了!

结果到最后,却不知道,自己,是怎么死的。

即:免费就是走别人的路,让别人无路可走!

典型的案例就是:卡巴斯基收费、瑞星杀毒收费、所有软件都是收费的,360杀毒进来全部免费,彻底颠覆了杀毒市场,几乎所有的杀毒软件公司,破产的破产!倒闭的倒闭!改行的改行!

什么叫做跨界打劫:

360杀毒软件,打劫了,整个杀毒行业的饭碗,因为,360不靠卖软件赚钱,靠广告赚钱,360披着,杀毒软件公司的外衣,赚着广告市场的钱,及大数据和资本运作的钱。

微信,现在10亿用户,直接打劫了中国移动、电信和联通的饭碗!

微信,靠跨界赚钱!

通过导入,游戏、团购、充值、大众点评、京东、58、滴滴打车、酒店、火车票、汽车票,最重要的是赚资本市场的钱。

支付宝完全免费,通过沉淀资金做资本运作。

余额宝的出台,18天狂收57个亿资金存款,开始抢夺银行的饭碗。

王老板的书店,还仅仅是书店吗?错!是培训学校!

未来,酒吧还是酒吧么?咖啡厅还喝咖啡么?

酒店就只是用来睡觉的么?餐厅就仅仅是用来吃饭的么?

美容业就靠折腾那张脸么?

银行等待的区域可以不可以变成新华书店?

机场贵宾厅可不可能变成国际化的社交平台?

当今企业最严重的问题是什么?

不是对手比你强,

而是你,还没有搞清楚对手是谁,就被干掉了!

新的!更强大的!对手!

已经在用,全新的优必上平台商业模式布局,跨界,打劫你的市场!

但,你却混然不知!

等你醒悟过来的时候,

已经来不及了……

之前面临亏损关门的书店,通过应用基于物联网技术的优必上平台商业模式实现了跨界共赢。

王老板的书店通过免费借书,都能赚到上百万元。

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