狗年优必上无界零售全面打响

2018-02-26 09:26:37
 
2018年农历狗年已经到来,鸡年已离我们而去,如果说鸡年是新零售的金鸡报晓之年,那么狗年就是兴旺发达的一年。在阳历新年来临时,零售业的未来格局还未见得有多清晰,不过就在最近一个多月,优必上的出手是让整个行业格局越发泾渭分明也让人对未来充满期待。 
2018年的优必上,以及落地新零售大计划将全面进入到分化切割市场格局的最关键之年。2018年,优必上将主要完成如下三件事情:
 
第一,验证快消品和全品类线上线下一体化进程的可行性,这方面,优必上10000家场景体验店将承担最主要的职责。第二,优必上将全面拥抱全业态,即多路纵队背后,是宾馆,饭店,咖啡店、茶楼、超市、专业店、机场、码头、景区等全业态的无界零售高效融合。第三,优必上新零售智能化水平会更深化迭代,预计智慧门店计划会推出2.0版本。
 
如果说2017年是优必上无界零售的提出和试水,那么2018年就需要真刀真枪去践行无界零售的一年。优必上打出无界零售解决方案的那刻起,就已经极大地放宽了无界零售的边界,还有无界营销解决方案等,都会在2018年展现出更大的能量,优必上将以赋能者的姿态助推特色产品获得更广阔的发展空间。
 
相比对于传统零售的买买买,优必上表现得相对克制,甚至给人一种无公害的感觉。不管对传统门店,还是传统电商,优必上助推两者始终是一致行动,不显山不露水,但也不落于人后,在优必上看来,线上线下并不是颠覆与被颠覆的关系,而是紧密协作、合作共赢的关系,所以它热衷于与线下场景体验店建立平等的融合关系,只有这样,才能更有效地推行无界零售。
 
优必上的核心是输出虚拟经济和实体经济的高效融合,即基于线上线下的连接能力,线下场景是一切的前提。
 
优必上以产品为入口,用产品连接了人与人、人与内容以及人与场景服务,人与物的零售能力,回归到流量价值来看,这必须交由产品本身来完成。优必上做法是,通过赋予每件商品一个全球唯一ID,保证线下场景体验的完整性以及稳定性,并通过赋能线下场景体验和品牌制造商的形式,探索线下场景体验流量最大化的变现。
 
 
优必上创始人倡导的“去中心化生态”也在于此——线下场景体验店流量并不具备如此全面的连接能力,仅是场景体验的工具属性。而场景体验流量的变现平台“优必上”,也在于通过挖掘各地特色产品积累的数据,赋能线下场景营销渠道。因此优必上搭建物联网的数字化零售平台,用新的思路、手法、产品服务,纵深聚合实体零售商的能力和数据,横向切入不同领域,来赋能助推特色产品和线下实体店整个零售生态。
 想四:巨头创业公司一起放“卫星”,新开店数字将创历史。
 
优必上提出要助推10万个场景实体店和30000家品牌制造商,这些都是过去一年足以让人记住的数字和目标。狗年来了,在新零售的热潮下,或许会有更多的公司大声喊出自己的宏伟目标,不过,狗年也会是一个大浪淘沙的过程,退潮的时候谁没穿泳裤,才能看得一清二楚。在这些宏伟目标的背后,有些主体是巨头,他们大多资源雄厚,配套完善,冲击一下数字也许不是难事,值得注意的是很多靠资本支撑的创业型公司也喊出了天文数字,不得不让人替他们捏一把汗。
 
在一个个大数字的背后,是狗年必将迎来零售业的“细胞”——实体门店大增长的现实,开店容易,开完店如何更加健康长久的活下去,是优必上正在解决的。
  
 
线下场景门店资源将在狗年成为真正的香馍馍,大量场景体验店会集中出现。
 
 一般超市的商品结构可以大致分为生鲜、快消、百货三大类别。在新零售元年的2017年,生鲜领域成为改革的桥头堡。超市+餐饮这一改造方案已经成为主流方案,姑且不论这一方案是否是正解,至少在线下场景,生鲜品类已经找到了自己的解决方案,且正在持续摸索。
 
于是问题来了,快消品和百货类别怎么办?
  
 
2017年并行的另一个现象是,各种以家居生活用品的精品小业态卖场开始出现,比如,五星的星格玛,银泰的社会选集,苏宁的极物等等。这类门店有一个特点,独立存在,产品主要是非标品,以生活用品为主,但是功能性已不是主打,主打的是设计、创意和美学。不过,这种解决方案相当于是脱离大卖场另立门户了。
 
对于大卖场而言,有没有类似的解决方案?品类集合店也许是一个方向,目前有不少超市已经开始采用这种方式改造百货区域,其实这一做法本身,也是受了生鲜区域“档口化”的思路影响,按照品类形成一个又一个的店中店,现在都说百货“购物中心化”,那么超市也许正在“百货化”。目前看来,至少有三个品类已经非常适合这种“店中店”的思路,前面提到的生活家居是一类,除此之外,美妆和零售的集合馆店中店也在陆续出现。
狗年会有更多的品类集合店出现。
跨界场景门店在2018年的趋势是赋能传统门店零售,包括连锁的便利店或夫妻老婆店等。尤其是近期7—eleven开出了自己的无人便利店,此举表明无人便利店业态在零售行业一定有存在空间,只不过单纯的无人便利店创业公司想把迅速规模化会很难,优必上选择与传统便利店合作,那么其落地速度会有一个质的飞跃。 
相比于无人便利店的高门槛、慢发展,无人货架则展现出迅速的迭代洗牌能力,曾经走在行业前列的猩便利负面新闻频出,一些创业公司也频频倒下,这个行业将在快速的淘汰赛中确立头部公司的地位,并且只有综合能力强的公司才有可能胜出,它需要有优秀的团队、精细化的运营、较强的融资能力、快速的铺点能力等,任何一个环节薄弱都有可能被清除出这个战队,2018年年中,就能看到这个行业的头部公司。
 
狗年将是无人零售的淘汰赛,出局者和头部选手都会出现。
 
线上流量成本高已是不争的事实,主要是两方面的原因:其一、传统品牌开始发力线上,并凭借之前的资源积累,部分已经实现弯道超车,抢占了一部分有限的线上流量入口;其二、消费升级浪潮,带动人们从满足基本物质需要,到满足精神需要的消费思维转变,碎片化消费是必然趋势,洞察消费者心理诉求,变得越来越难。主打流量型的淘品牌,声势将渐渐衰弱。
 
因此,线下场景流量变得弥足珍贵,价值也被重新审视。智慧门店将成为品牌落地的标配。但根据品牌调性不同,智慧化方式也千差万别,落地的一个好处是,品牌商将从中对自我定位有更清晰的认知。
 
关于电商落地,我们大致可以分为以下两类:
 
产品消费型。很多互联网品牌之所以能生存下来,在于对消费心理的极致把握,并迅速反馈给上游厂商,打造极高的性价比。这种积累下来的品牌力及口碑,在线下依然可以延续。并且本身对于线下商圈,也是配套上的良好补充。
 
内容消费型。潮品牌、原创设计师品牌正越来越多地出现在民众视野,而借助平台、资本的推动,一些品牌已经小有名气。但由于线下渠道能力较弱,目前来看,这一类型的品牌落地,仍多以集合店形式出现。而伴随着体验型商业综合体的出现,重文化附加值的潮品牌和原创设计师品牌,更有机会在线下寻找到完美的契合点,以场景体验店等新消费形态,将成为这些品牌表达自我的重点。
 
无论产品消费还是内容消费,优必上助力品牌制造商的无界零售已经全面打响。
 
 
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