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免费的体验营销如何让你业绩翻倍

2019-01-16 09:58:44
我们往往对待一个新的产品抱着怀疑与渴望的双重态度,如何让客户感觉到安全与信任,就成了企业营销的核心。那么体验 ,是通过客户先进行体验,获得客户的信任后,再进行成交的方式。


免费的体验营销
 
免费体验,具体的可以分为两种:
 
1、企业设计可以用于体验的产品,客户可以免费体验该产品,感觉良好后再进行消费。
2、与时间挂钩的免费体验,就是客户在单位的时间内,可以免费体验该产品,而后进行资费长期的使用


 
下面我给大家举个例子,来深度解析一下免费体验的营销模式:
 
我们的一位客户吕总,是做健康医疗器材的,运用免费体验模型,2年时间开了300多家分店,营业额突破3个亿。
 
吕总公司有一款产品是按摩床,当时我们是这样策划体验营销的:按摩床免费体验三个月,客户每天可以体验20分钟。
 
当时吸引来体验的很多都是老年人,因为他们有时间来体验。按摩床旁边放了一台饮水机,客户可以随时取水喝

 
免费的体验营销
 
然后我们让店员从厕所马桶里取了一杯水,倒入饮水机里,通过饮水机过滤后,店员接一杯水直接喝了,当时老人家们看了非常激动,纷纷想购买净水机,但是我们告诉客户说饮水机不卖。
 
其实让客户每天体验按摩床20分钟也是有原因的:因为20分钟左右,客户差不多快睡着了,当客户快要睡着的时候,店员去把客户叫醒,说您体验的时间到了。
大家想想,当客户快睡着的时候被店员叫醒,客户是不是最不情愿起来,这样就会更刺激客户想要得到这张按摩床。
 
 
当免费体验两个月后,我们出了一个活动:
 
买按摩椅赠送饮水机一台。当时活动一出,来体验的客户纷纷疯狂抢购,就这样我们只用了两个月就完成了一年的营业额!
 

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