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C2M+体验营销:优必上物联网技术改革供给侧

文章来源:英联国泰   更新日期:2016-08-03 
       2016年7月1日,一场关于“传统行业营销模式互联网创新”的沙龙在英联国泰科技有限公司会议室展开。本次沙龙由全球首个物联网技术支持的C2M商业领航者优必上发起,集结了大批中小型企业决策者,共同探讨在C2M模式下中小型企业转型互联网的无限可能。

营销成本高?——大数据支持下的信息的到达
       对于厂家而言:“互联网转型成本高”是各行各业遭遇的同样困境,在信息大爆炸且碎片化的今天,入驻任何一个第三方电商平台,企业都要为昂贵的流量买单,无论这些流量是否是有效流量,是否能带来销售转化。
       而对于消费者而言: 轰炸式的信息、价格及质量参差不齐的电商平台、对商品缺乏实物体验的信息不对称使得在购买商品的时间成本和价格成本都在走高。
       本次沙龙上,优比上连同商家、行业领导者们探讨了一种新型商业模式的可能性,在大数据物联网技术模式下的C2M体验式营销。——跳过昂贵的流量运营成本、让信息直接以体验式的方式传达给消费者。
       优必上利用物联网大数据的技术,给每个商品可追溯的身份标识,一方面解决消费者对产品的来源、真假、是否仿冒、高价的存疑,一方面通过小小的二维码搭建了一个供给端直达消费端的通路,让厂家信息精准有效的到达消费者,解决互联网转型营销成本高的问题。
 
销售渠道狭隘?——体验营销,使每个场景都是销售渠道。
      “商品信息到达难,商品到达也难。”同样是供给方的苦处。超市上架收取上架费,电商平台上架无流量也是枉然——“我们的产品只要试用了一定就会有回头客”,很多商家表示,但在缺乏品牌、缺乏渠道、缺乏宣传的前提下,怎样才能让消费者接触到产品呢?
      在本次沙龙会议上,西财工商校友桂菠主任、英联国泰曾晓英董事长、中小企业家以及行业领导共同就这个问题进行了探讨及回答,有了“线上订单来源追溯模式,就能将销售场景化,更能使产品体验先行于产品。
 
       “举个例子,当消费者在酒店,有了良好的体验,那么他就会对酒店的设施有好感,酒店的四件套,酒店的马桶,酒店墙上的画等等,都可能会成为感兴趣的产品,这时候酒店告知消费者,扫码就可以找到厂家,以进价直接下单,对消费者来说会不会很有冲击力呢?” 与会人员西财工商校友桂菠主任说道。这并不是一个凭空捏造的场景,而是桂老师亲历一个智能马桶盖供货商与4星酒店合作后的案例分享。
       可以看出,通过优必上的cp-link,一物一码产品溯源技术,再结合这样体验式化的营销模式,一方面明晰了实体店、体验场景、意见领袖的渠道价值,另一方面,也解决了库存、中间商、第三方平台的掣肘,实行柔性生产。
       本次沙龙在四川省英联国泰科技有限公司和各位企业家以及行业领导的支持下圆满进行,也引起了各行商家的激烈反应,毕竟在中国电商行业金字塔形的行业结构日渐清晰,巨头越做越大,流量越来越集中,供应链生态走向传统的情况下,传统企业、中微小企业,都在进行积极思考,自主转型已经是必经之路,而优必上拥有的cp-link一货一码的技术优势,和对C2M模式的前瞻性思考,也将给这些困境下的企业带来更多的可能和契机。

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