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优必上——物联网技术基础上的营销模式创新

文章来源:优必上   更新日期:2016-07-20 
     7月19日14时,由成都市中小企业服务中心和四川省英联民安电子商务有限公司联合举办——“基于物联网技术的创新营销模式沙龙活动”在成都市高新区天府新谷多功能会议大厅展开。沙龙主讲人特邀到了西南财经大学校友中心主任桂菠教授。

     参会行业有:智能家装、金融、机械互联网运用、读城杂志、餐饮行业、生鲜水果、软件开发、塑料加工贸易(原料)、教育培训等。


 
沙龙会议
 
      “商品信息无法精准,物流困难时效性长。商超上架费高,账期时间长,电商平台上架不买流量也枉然。“我们的产品只要试用了一定就会有回头客”,很多商家表示自己的产品非常有品质,但无品牌、无渠道、无宣传,如何才能让消费者接触到产品呢?”这些都是很多小微企业的痛点。


 
沙龙培训
 
真实存在的案例——

     1、服装店的痛:抄码族,现在的人去到商超买衣服都会拍下衣服的型号和款式,回到家就直接在网上下单,我们的实体店变成了一个免费的体验场所,但得不到一分钱的利润。长时间处于亏损状态,面临关店改行。

     2、电商引流费用昂贵:某宝卖化妆品,每个月销售额40万,其中20多万给了流量费。不买流量根本卖不出去,并且每年的店铺排名都需要重新竞价拍卖,成为厂家沉重的负担。

     3、消费者的痛:外出旅游工作 都想购物买特产,但是如何带回家?人肉实在苦逼。上网去搜,哪一个又才是当地正宗的牌子?五花八门不知从何下手。

     4、酒店行业被OTA束缚:出于亏损状态,过去人们到店上去订房间,但现在走线上打价格仗。多五块钱消费者都不愿意。(原因很简单:没有特色,标准化)
 
     针对这些痛点,桂老师提出三个关键词:“共享空间、分享流量、口碑体验”,他讲到:传统酒店可以打造咖啡主题房间、茶叶文化房间,每一种产品的背后都有自己的社群,忠实的粉丝。每天清晨可以在酒店免费使用一套精美的咖啡机,多款咖啡任君选择。 再比如智能马桶盖等一系列可以体验的产品设放在酒店,不仅可以提高酒店的服务质量,更是拓展了酒店的销售渠道。
 
优必上的核心价值如何体现?

     消费者通过体验,满意之后产生购买兴趣,可以直接微信扫描产品上的二维码(cp-link一物一码,全球唯一ID号),向厂家下订单,价格和品质都得到了保障。而酒店作为厂家的引流场景,提供了价值,每一笔订单都会得到分利,并且每一位消费者离开之后的重复购买以及分享购买,酒店都可以获得相同的持续分利。只要数据链条不断,都可以进行追溯,没有空间和时间的限制。这完全打破了酒店的传统盈利模式,开拓了新的渠道。这就是基于体验经济和分享经济的移动互联网时代,跨界合作的一种营销模式的创新。

     会议期间,读城提了一个很好的问题:“优必上没有一定的权威,厂家的信任程度不高,消费者想要尝试购买的概率很低。”

     桂老师回答道:“这其实是逻辑变了,某宝是卖流量,他们先有平台,消费者才知道店铺,而优必上实际是通过每一个产品进行引流。通过场景了解产品,再知道优必上平台,过去是厂家利用广告盲目撒网寻找用户;现在是产品体验好,用户找到优必上,厂家直销,全网无假货,每一家企业,每一件产品都是平台的最好宣传!”

     20年互联网产业的发展,逐步向实体经济渗透,构成了一个全新的经济形态——互联网经济体。在以互联网核心的信息技术推动下催生的信息经济、信息社会和信息文明蔚然成势,势不可挡。各行各业“互联网+”的实践风起云涌、极大地改变着我们的生活。新经济引发整个人类社会结构的剧变。在新的经济秩序里机遇与陷阱并存。遵循新规则的人会发达起来,而忽视它的人会一无所获。
          
     优必上拥有cp-link一物一码的技术优势和全新的战略思维,重新审视市场、用户、产品、企业价值链乃至对整个商业生态,这也将给困境下的企业带来更多的可能和契机。
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