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新型厂家直销模式,“大米”也能卖出大学问

文章来源:优必上   更新日期:2016-12-13 
      波总从事食品行业已经十几年了。对这个行业格外有研究的他,早就预测到了人们对食品安全越来越重视,所以在前些人就把公司重点转移到了我们每天都会吃的大米上,胚芽米就是他的公司的主推产品。

      波总的胚芽米在上海一代十分受欢迎,但是想要把胚芽米推广到全国各地城市的时候,波总却遇到了困难。为了把大米成功的销售到川渝市场,波总把产品包装成四川特产,并前前后后数十次去到川渝调研。最后波总选择在成都南二环设体验馆,一千多平方的体验馆,在金融聚集地发展最好的成都南门,可谓是下了血本。本以为可以借着体验馆一举打响胚芽米的名声,却被现实再次打击。首先资金成本太过昂贵,其次引流成为重点问题。毕竟胚芽米的价格不是一般人群可以随便消费得起的,在陌生的市场环境很难确定用户人群。并且又有多少人会特意到体验馆来品鉴这些米呢,通常吸引来的就只是周边小区的老头老太太,哪怕觉得品质不错一看这价格也转头就走了。

 
胚芽米
     
      直到优必上的出现,让波总如同醍醐灌顶,原来“大米”这样卖才是真智慧啊!

      听从建议的波总,把自己的胚芽米引进到成都几个高端餐厅、私房菜进行合作,首先在菜单上花了心思,消费者在饭店中点菜时,菜单上会出现普通大米2元/碗,婴儿胚芽米10元/碗,能来到这些餐厅的消费者都是有一定经济能力的,出于菜单的不同设计即会产生好奇,想要尝试一下,和普通大米有什么区别?其次在餐桌上会摆放一张精致的台卡,上面有这款10元一碗的胚芽米简介“婴儿胚芽粥米,萃取大米胚芽精华,却拥有整粒大米65%的营养,富含多种维生素和矿物质,去火气、健脾胃、是婴儿辅食最佳搭档,同时也是老人、病人、孕妇、美容减肥人群和亚健康人群的最佳食补……”并且旁边附着一个二维码,标示“厂家直销”。这时候客人们纷纷说来几碗试试,服务员上前解释道:“各位好,我们这款特供胚芽米非常适合用来煮粥,等下我们将在房间里面给大家现场熬制,整个过程可以看得到。”客人欣然接受,一边开始熬煮,一边屡屡浓醇米香弥漫开整个房间……最后呈上纷纷赞不绝口。

      有人开始询问你们这个米卖吗?服务员指向桌上台卡的二维码,大家想要购买为微信扫一扫,进入厂家在优必上全网唯一的旗舰店,向厂家下订单。而这个时候,订单的产生,餐厅可以获得分利。当客人们回到家以后可以同样以扫描胚芽米包装袋上的二维码直接联系波总,并且之后吃得习惯吃得好,进行重复购买或者分享给亲人朋友。所有的订单这个餐厅都可以获得持续分利,只要链条不断,都可以进行数据追溯。在利益的驱动下,餐厅会有足够的动力去自发自主的推广波总的胚芽米。不仅可以挣钱,因为好产品的入驻,让餐厅的服务质量也大大提高。

      这一模式实施后,波总不用再操心渠道和引流的问题。这家餐厅觉得尝试之后效果不错,还可以发展身边同样具有渠道资源的餐厅、会所等朋友,让其成为下级,因为推荐有功,下级渠道产生的每一笔订单,这家餐厅依然可以获得相应的奖励分利。

      现在可好,不用增加任何成本,就能轻松共享渠道场景的流量,轻松推广产品实现盈利了!
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